本次会议，邀请了一批如A股“中国互联网第一股”创始人网盛生意宝董事长孙德良，杉杉集团董事长郑永刚，方太集团董事长茅理翔，开元旅业集团董事长陈妙林，圣为股份董事长张周芳等基业长青的浙江企业领袖人物等200余位浙商，会聚宁波，共同探讨浙商——这一中国改革开放最富代表性的群体，探讨他们的焦虑、谋略、渴望、以及对整个国家和商业持久坚韧的信心。

　　下面为圣为股份有限公司董事长张周芳作精彩演讲：

　　尊敬的各位企业家，各位来宾，大家上午好。首先，感谢主办方，第一财经日报给我这个机会，我可能对很多朋友来说，我是一个新人。我今天跟大家介绍一下我们圣为股份有限公司的昨天，今天，明天。

　　分三段说。

　　刚刚主持人介绍我是来自于温州，温州模式是80年代是前店后厂。我们圣为股份有限公司在这个大潮当中是属于一家比较小的做服务业的企业。我们家是一个特殊的温州人，全部是公务员，我妈妈是江苏的，退休之后，87年觉得温州的大环境要创新。她觉得家庭要走向富裕。当时没有社会责任感这样的高度。她觉得家庭要致富的想法，我父亲从政府出来做职业贸易公司。是温州当时的包装材料，95年的时候，我在文化局工作，他说他年纪大了，叫我出来接这个班。我哥哥和弟弟都是公务员。他的思想就是把家庭做富裕。他们继续做官，我反正也结婚了，没有什么大发展，就出来做生意。我就不想出来。那个时候，我妈妈极力推选。是一个贸易公司，人的交流非常关键，他觉得我的交流和可以，人家会相信你。她就动员我出来了，我是95年10月1号接我妈班。

　　80年代，公司的经营理念是非常先进的，叫互惠互利。现在是共赢。她的使命已经完成，家庭比较富裕了。她是觉得女儿要继续她的使命。我是延续她的道路。我就是持续经营，没有太大的改变。到了04年的时候，我觉得我们今天谈的时候是冬天，04年的时候，贸易行业老早是冬天的。冬天就是你没有价值。你觉得自己在所有的商业环境当中，是没有价值提供，这个就是冬天。你没有应对这个冬天的能力和能量的话，这个是企业的核心能力。

　　当时我和妈妈一起在完成。人的第一需求是物质需求。对我人生来说，我是年轻人，我母亲是退休的。和我的角色不一样，我们的想法不一样。当时我在想，我的第一个使命已经完成，走到今天的圣为股份有限公司，是一个什么样的模式。

　　我在04年就思考我们行业的冬天，在原材料的贸易过程我们提供什么价值。05年的时候，我们外销纸张到了10亿，内销也是相对。这样的话，外销对我们来说一点价值也没有。内需我们还可以提供物流、资金。我们是有价值的。在外销上我们没有价值，当时当机立断就把外销给断了。06年的时候，就进行了转型。当时是销售，现在是以客户为中心的服务提供商。现在说的，产业提升。我在06年做这个准备。我们把我们产业链分析之后，进行战略思想。我觉得我们应该在企业要成长，要持续经营，肯定要有好的模式和定位。当时，我们就把整个产业链分析，我们向上游走，是造纸业，我们没有这个资源。

　　纸业到最终端产品的包装。包装产品的话，我们是有优势的，包装70%左右的成本纸张。我们把纸张向包装的延伸，现在叫BPS，从纸张销售到包装服务外包，我们一体化解决方案。

　　我们经过了两年的准备和发展，现在逐步形成了供应链管理公司的现状，就是我们原来是贸易。现在是供应链整合这样一个服务提供商。就是从纸张、包装一体化服务的公司。现在是为客户的需求为我们公司的发展这样。能满足客户不断提高的需求。提供新的价值，在这个价值当中创造更高的价值。这个是我们现在经营的理念和方向。

　　这样，我们在这个过程当中，通过自身的努力和学习，通过外力的借助，从战略上，我们从国际知名的公司，来梳理我们的管理思路，战略思路。所以我觉得战略是来梳理的，不能来制订。要我们有自己的战略思维。借助与国际的公司对我们的未来进行梳理。当时的贸易是从信息部对称赚钱。现在要信息对称。我们和IBM合作，进行IT的技术投入，所有的创新，和复制的模式，和持续的，我觉得都离不开IT的管理。要管标准化的东西是离不开IT的管理。我们包装解决方案，我们的包装是外包的，通过产能的过剩，让印刷厂加工，再给我们的客户服务。药店的药盒子，从原材料的选择到最后的包装，提供一体化的服务。这样一个创新的模式。我们现在的公司是一个服务的公司，现代化生产的公司。我们今天做了这么一件事情。

　　圣为股份有限公司的明天要做什么？要打造一家有高标准企业文化的学习性的公司。

　　我理解的企业文化就是一个习惯，一个好的习惯，所有的服务的习惯是高标准的。这个是有高价值观的标准。我们的诚信、美学、道德标准都是高标准的文化。未来的企业也是人才竞争的企业。从用人和育人机制的建立，是一个基础的核心能力。所以我们未来会打造一支社会精英的企业。一个企业和企业家有没有社会的持续价值，是看你有多少中产阶级的团队。我们的产业升级人员升级。高素质的工人和员工就是企业基础的核心能力。

　　是工人两天上岗的，还是要大学生上岗，还是三成成为真正的员工的企业的这个是基础的核心能力。

　　第二，是供应链管理的能力，就是我们在资本运作上，在IT的运作上。这个是关键的核心竞争力的打造。

　　这个是我们未来的三个基础，一个是人才，一个是供应链的管理。第三个是品牌建设。

　　品牌是需要时间的积累，需要信任。所有的商业形成是离不开信任的。这两个东西都是品牌。我们在专业服务上，提供产业链当中一个被人家信赖的品牌。这个是我们圣为股份有限公司未来要做的。

　　我们要打造有社会意义的商业机构。不是一个落后的。不是我们当时说的企业主和企业家的关系，商人和投资家的关系。我希望自己可以成为一个企业家，打造一个伟大的商业机构。谢谢大家