当前位置:品牌之路 > 品牌实战 > 详细介绍

东鹏洁具古文灿:品牌竞争的三大力

2013-03-01 08:00:00 发表|来源:|作者:|访问:6300

主题:东鹏洁具股份有限公司市场部经理(古文灿)访谈

  主持人:你好,古总,非常高兴在这次中国国际厨卫展上面认识你。我们知道东鹏洁具也是洁具卫浴行业知名的品牌,也是业内外人士很关注的品牌,请问这次展览会上面东鹏推出什么样的新的产品和理念?

  古文灿:今年我们推出的产品主要是围绕着我们的品牌定位,一个是我们08年主推尊上水生活的概念,这种概念性的东西开发产品,包括我们现在的浴室柜产品,陶瓷件产品都是系列性的。我们去年在2007年整个会展有一个非常大的亮点,就是金马桶,银马桶,今年我们推出来是跳跃了去年的金马桶,银马桶,我们是用仿古的木板做的马桶,包括我们的陶瓷面板也是用陶瓷烧制的,包括浴室柜的开发也是以前的简单的厨卫空间,我们看到很多的浴室柜打开就是一个柜子,什么都里边,它里边什么功能都没开发出来。包括镜子等等都是我们新开发出来的产品。东鹏陶瓷我们的核心竞争力陶瓷件,也是整个行业一流的,其他行业也没有达到这个标准。包括我们超大管的设计,我们是600毫米的。包括出口欧洲、美洲新的产品。在出口产品方面我们是跟国内有些区别,相对简约、时尚一点,符合欧式的。那么对于产品理念,我们还是提倡以人性为主,以文化辅助,把我们东鹏洁具对陶瓷的理解,对水文化的理念,融入产品开发里边,不是单纯产品外观设计,或者单纯从外观上面简单的去做,而是融合了产品造型、文化,我们能达到的技术去开发产品,这个产品以后肯定成为系列性,系列化,包括卫浴样板间的设计,都是根据我们品牌的定位,包括我们品牌文化,包括我们展厅用的材料,像瓦,竹子、柚木,颜色等等,它的集合都是将新东方主义进行的,成为我们尊上水生活馆的概念。包括进门我们看到三个大陶罐,这是都是东南亚艺术特有的。基本上东鹏洁具以后的发展也必将根据现在08年品牌地位进行推广和发展的。

  主持人:我们都知道卫浴行业的竞争现在越来越激烈,东鹏结局在下一步发展中有什么品牌竞争优势?

  古文灿:作为一个品牌竞争我个人认为,三大力,一个是品牌力,一个是产品力一个是营销力。东鹏洁具在品牌力方面,我们引入了新东方文化这个概念进行包装之外,现在不断地进行提升,包括我们吸收了整个中国文化圈里边比较有特色的东南亚风格。我们对它进行包装,我们包装是将作为原来这种民族的文化进行打散,重新再组合,成为自己东鹏固有的文化特色。在品牌包装方面我们通过很多品牌的途径,品牌推广上面我们跟高端的设计师,进行合作,因为我们东鹏人知道,所有的文化,我们认为都是自上而下影响的。我们在推广的时候更多的是在高端的文化层面上进行推广,也就像一些外国品牌,比如奔驰、宝马他们的推广方式是非常值得我们现在企业去学习的。他们自上而下影响著名的设计师,因为著名的设计师在某个行业是专家,他对我们这个产品的利于,有利于我们的产品在整个行业的存活,而且专家的概念和思路会影响我们很多的消费者。就像我们平常买东西如果专家推荐的话,成交率就会高一些。品牌推广,我们可以看到东鹏洁具在08年是很发力的一年,我希望未来的几年,东鹏洁具品牌竞争力不断提升,形成非常好,非常可观的品牌能力。另外一个产品力,我们不断地围绕陶瓷核心技术,围绕着节水,围绕着东鹏人所提倡的工艺美术,实用主义者,我们将一些实用的马桶,是一个实用性的产品,我们将它工艺化。对于浴室柜,我们在乎它的空间合理性,材料的更新,包括以后浴室柜加剧化,包括电器化的模式,我们不断融入我们产品开发里边。形成一个非常具有核心力竞争的产品。产品最终还是要卖给消费者,我们很多开发的费用投入到产品里边。我们相信整个产品里边,我们的产品是第一位的。

  营销力方面,我们通过五大渠道进行拓展,包括在一级、二级、三级城市的推广,我们也是自上而下,从一级城市,广州、深圳、上海、北京、天津、哈尔滨、大连等等这些一级城市作为重点打造。接着是从沿海往西部发展,紧跟着中国国家经济发展模式的发展方向进行营销、推广,包括我们的网络建设。

  主持人:请问东鹏主要针对哪个层次的消费群体,这次推出新产品的价位是怎么样的?这也是广大消费者和网友关注的问题。古经理能否介绍一下。

  古文灿:这个问题很复杂,我们定位是一个高端的品牌,因为本身我们是在整个卫浴行业是前四名的企业,我们也是定位高端品牌。我们这个品牌定位就意味着我们的消费群是一些高端的消费群,包括了一级城市的商人、白领、公务员,这些社会精英群体。这次推出的新产品的价位,暂时还没有具体的定位,这些新产品都是最新研发出来,是代表我们企业最高端的产品,目前这些产品还没有投入到市场中去。就像我们汽车展也是,很多概念性的车和手机,都是很概念的产品,但是要进行完全的市场投入,我们还要根据市场需求。因为在这次展会中很多中外的厂商,代理商都会给我们的很多的意见,都会有很多参考的价格建议。我们也是根据市场参考价格进行定价。

  主持人:请问东鹏洁具在08年下半年的发展规划当中是怎么样的?

  古文灿:08年我们重点的推广今年定的主题是尊上水生活的概念推广,推广的板块和模式已经出来了,三月份的时候我们总部生活馆就是一个很好的模板。围绕这种品牌、概念,这种水生活的文化进行推广,包括跟高端媒体、设计师合作,从渠道、终端进行整合。规划里边我们包括了一级城市,重点定了20个一级城市作为重点推广的目的地。另外,我们今年推广重点人群是高端的设计师,一些知名设计师团队,包括一些设计师院校、工程院校等等。我们在品牌推广的时候会融合很多高档的消费品,比如洋酒类的,名表类、名车,这是我们跟终端推广联合一起推广的,我们跟这些品牌也是同一个定位。在高端消费群里边他们会消费卫浴,也会消费陶瓷等等,这将有利于我们品牌知名度的提升,也将有利于我们的品牌在我们的定位的消费群里边得到更好的传播。通过这种活动能够让他知道东鹏洁具的产品竞争优势,我们的艺术风格,我们使用卫浴高贵的享受。

  主持人:感谢古总接受我们今天的采访。

  古文灿:谢谢,我也希望通过新浪这个媒体,也能向广大网友理解我们新的理念,也希望跟新浪有很好的合作。

 

读者评论

0

发表评论

    昵称:
    内容:
    验证码: 验证码
    请先登录,再评论。

在线咨询

 
远见卓识

远见卓识
翘楚论语
孙兵之略
高谈阔论
一得之见
实战群英

实战群英
本土实战
海外实战
行家出手
行业文化

金融行业
行业文化
电力行业
物流行业
烟草行业
建筑工程
房地产业
制药行业
矿业
机关文化

检察文化
法院文化
医院文化
税务文化
工商文化
海事文化
检验检疫文化
文化洞察

文化洞察
案例点评

案例点评
推荐文化
变革管理

变革管理
文化变革
当家者说

民营领袖
国有将帅
跨国头雁
域外舵手
跨文化园

跨文化园
跨文化视野
跨文化方法
品牌之路

品牌之路
品牌观点
品牌实战
地址:北京市海淀区蓝靛厂东路2号B区15-5 
电话:400-008-7158
010-88892069 010-88892089 
010-88893006 010-88893008 
邮编:100097 
电邮:cmcc@7158.com.cn

管理咨询:
http://www.topduty.com
企业文化咨询:
http://www.cm7158.com