东鹏洁具古文灿:品牌竞争的三大力
2013-03-01 08:00:00 发表|来源:|作者:|访问:6300主题:东鹏洁具股份有限公司市场部经理(古文灿)访谈
主持人:你好,古总,非常高兴在这次中国国际厨卫展上面认识你。我们知道东鹏洁具也是洁具卫浴行业知名的品牌,也是业内外人士很关注的品牌,请问这次展览会上面东鹏推出什么样的新的产品和理念?
古文灿:今年我们推出的产品主要是围绕着我们的品牌定位,一个是我们08年主推尊上水生活的概念,这种概念性的东西开发产品,包括我们现在的浴室柜产品,陶瓷件产品都是系列性的。我们去年在2007年整个会展有一个非常大的亮点,就是金马桶,银马桶,今年我们推出来是跳跃了去年的金马桶,银马桶,我们是用仿古的木板做的马桶,包括我们的陶瓷面板也是用陶瓷烧制的,包括浴室柜的开发也是以前的简单的厨卫空间,我们看到很多的浴室柜打开就是一个柜子,什么都里边,它里边什么功能都没开发出来。包括镜子等等都是我们新开发出来的产品。东鹏陶瓷我们的核心竞争力陶瓷件,也是整个行业一流的,其他行业也没有达到这个标准。包括我们超大管的设计,我们是600毫米的。包括出口欧洲、美洲新的产品。在出口产品方面我们是跟国内有些区别,相对简约、时尚一点,符合欧式的。那么对于产品理念,我们还是提倡以人性为主,以文化辅助,把我们东鹏洁具对陶瓷的理解,对水文化的理念,融入产品开发里边,不是单纯产品外观设计,或者单纯从外观上面简单的去做,而是融合了产品造型、文化,我们能达到的技术去开发产品,这个产品以后肯定成为系列性,系列化,包括卫浴样板间的设计,都是根据我们品牌的定位,包括我们品牌文化,包括我们展厅用的材料,像瓦,竹子、柚木,颜色等等,它的集合都是将新东方主义进行的,成为我们尊上水生活馆的概念。包括进门我们看到三个大陶罐,这是都是东南亚艺术特有的。基本上东鹏洁具以后的发展也必将根据现在08年品牌地位进行推广和发展的。
主持人:我们都知道卫浴行业的竞争现在越来越激烈,东鹏结局在下一步发展中有什么品牌竞争优势?
古文灿:作为一个品牌竞争我个人认为,三大力,一个是品牌力,一个是产品力一个是营销力。东鹏洁具在品牌力方面,我们引入了新东方文化这个概念进行包装之外,现在不断地进行提升,包括我们吸收了整个中国文化圈里边比较有特色的东南亚风格。我们对它进行包装,我们包装是将作为原来这种民族的文化进行打散,重新再组合,成为自己东鹏固有的文化特色。在品牌包装方面我们通过很多品牌的途径,品牌推广上面我们跟高端的设计师,进行合作,因为我们东鹏人知道,所有的文化,我们认为都是自上而下影响的。我们在推广的时候更多的是在高端的文化层面上进行推广,也就像一些外国品牌,比如奔驰、宝马他们的推广方式是非常值得我们现在企业去学习的。他们自上而下影响著名的设计师,因为著名的设计师在某个行业是专家,他对我们这个产品的利于,有利于我们的产品在整个行业的存活,而且专家的概念和思路会影响我们很多的消费者。就像我们平常买东西如果专家推荐的话,成交率就会高一些。品牌推广,我们可以看到东鹏洁具在08年是很发力的一年,我希望未来的几年,东鹏洁具品牌竞争力不断提升,形成非常好,非常可观的品牌能力。另外一个产品力,我们不断地围绕陶瓷核心技术,围绕着节水,围绕着东鹏人所提倡的工艺美术,实用主义者,我们将一些实用的马桶,是一个实用性的产品,我们将它工艺化。对于浴室柜,我们在乎它的空间合理性,材料的更新,包括以后浴室柜加剧化,包括电器化的模式,我们不断融入我们产品开发里边。形成一个非常具有核心力竞争的产品。产品最终还是要卖给消费者,我们很多开发的费用投入到产品里边。我们相信整个产品里边,我们的产品是第一位的。
营销力方面,我们通过五大渠道进行拓展,包括在一级、二级、三级城市的推广,我们也是自上而下,从一级城市,广州、深圳、上海、北京、天津、哈尔滨、大连等等这些一级城市作为重点打造。接着是从沿海往西部发展,紧跟着中国国家经济发展模式的发展方向进行营销、推广,包括我们的网络建设。
主持人:请问东鹏主要针对哪个层次的消费群体,这次推出新产品的价位是怎么样的?这也是广大消费者和网友关注的问题。古经理能否介绍一下。
古文灿:这个问题很复杂,我们定位是一个高端的品牌,因为本身我们是在整个卫浴行业是前四名的企业,我们也是定位高端品牌。我们这个品牌定位就意味着我们的消费群是一些高端的消费群,包括了一级城市的商人、白领、公务员,这些社会精英群体。这次推出的新产品的价位,暂时还没有具体的定位,这些新产品都是最新研发出来,是代表我们企业最高端的产品,目前这些产品还没有投入到市场中去。就像我们汽车展也是,很多概念性的车和手机,都是很概念的产品,但是要进行完全的市场投入,我们还要根据市场需求。因为在这次展会中很多中外的厂商,代理商都会给我们的很多的意见,都会有很多参考的价格建议。我们也是根据市场参考价格进行定价。
主持人:请问东鹏洁具在08年下半年的发展规划当中是怎么样的?
古文灿:08年我们重点的推广今年定的主题是尊上水生活的概念推广,推广的板块和模式已经出来了,三月份的时候我们总部生活馆就是一个很好的模板。围绕这种品牌、概念,这种水生活的文化进行推广,包括跟高端媒体、设计师合作,从渠道、终端进行整合。规划里边我们包括了一级城市,重点定了20个一级城市作为重点推广的目的地。另外,我们今年推广重点人群是高端的设计师,一些知名设计师团队,包括一些设计师院校、工程院校等等。我们在品牌推广的时候会融合很多高档的消费品,比如洋酒类的,名表类、名车,这是我们跟终端推广联合一起推广的,我们跟这些品牌也是同一个定位。在高端消费群里边他们会消费卫浴,也会消费陶瓷等等,这将有利于我们品牌知名度的提升,也将有利于我们的品牌在我们的定位的消费群里边得到更好的传播。通过这种活动能够让他知道东鹏洁具的产品竞争优势,我们的艺术风格,我们使用卫浴高贵的享受。
主持人:感谢古总接受我们今天的采访。
古文灿:谢谢,我也希望通过新浪这个媒体,也能向广大网友理解我们新的理念,也希望跟新浪有很好的合作。
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