隆力奇 以名牌战略提升竞争力
2013-03-01 08:00:00 发表|来源:|作者:|访问:6143 随着国内经济国际化和世界经济全球化进程的进一步加快,我国必将成为世界制造业基地,企业间的竞争将会日益激烈,这种竞争形式的具体表现便是市场与市场的对接、国内与国际的碰撞、品牌与品牌的交汇、名牌与名牌的角逐。18年来,江苏隆力奇集团始终把名牌战略作为企业发展的着力点,它的发展壮大清楚地告诉我们,名牌战略是现代企业从小变大的催化剂、是从弱到强的重要桥梁。
近年来,江苏隆力奇集团(以下简称隆力奇)以科技创新为载体大力加快推进产业规模的壮大和产业结构的延伸,积极营造大科技、大工业、大市场,在发展生物美容保健领先新优势的同时,不断拓宽投资领域,培育企业新的经济增长点,使隆力奇各项经济指标得到了跨越式提升。研究隆力奇发展史,我们发现,早在1986年,也就是隆力奇刚刚起步,还处在困难阶段时,就明确提出了“打造中国名牌直至世界名牌”的目标。隆力奇的发展过程,就是隆力奇名牌战略日渐深入的过程,隆力奇人诠释了产品质量、服务无限、人才战略、企业文化、技术创新等名牌企业和名牌产品的成长历程,这是名牌的精髓所在。
名牌是隆力奇宏伟的事业
市场竞争是残酷的,隆力奇历经了18年市场经济风雨的洗礼,在中国保健品和日化产品产业名牌中的整体形象已经确立,并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。近年来,隆力奇加快推进名牌战略,全面提升企业竞争力和发展的张力,积极营造大科技、大工业、大市场,发展蛇类生物美容保健的领先新优势,在“用科技创造健康和美丽”和“高质量、低价格、大覆盖”的经营方针指导下,不断加大科技投入,提升产品的质量、档次和科技含量,使隆力奇日化产品的销量得到了突飞猛进的跨越攀升,并业已迎头赶上或超过国内外同行业的众多知名品牌。隆力奇总裁徐之伟认为,作为中国驰名商标的隆力奇,并不是我们的最终目标,隆力奇人打造的是长寿的、世界名牌的隆力奇。隆力奇坚持速度与效益相统一,努力保持快速增长的好势头,不断提升市场竞争力;积极推进“服务无限”进程,团结一致、与时俱进、开拓创新。徐之伟强调,今后几年是隆力奇加快发展、全力推进名牌战略进程的关键时期。隆力奇要以“服务无限”重要思想为指导,居安思危、自加压力、继往开来、开拓前进,要营造吸引人才的“强磁场”,为各类人才创新、创业提供良好条件。隆力奇的思路是以决胜终端为抓手,沿着率先、领先、争先的目标,加快发展步伐,争做江苏省保健品、化妆品和洗涤产品的“领头羊”。
徐之伟认为,品牌是由名牌和民牌两部分构成的,名牌要行政管理部门验收合格后授予,民牌则要人民大众放心满意后认可,两方面都打出了最高分,品牌自然而然就叫响了。隆力奇荣获“中国驰名商标”的实践证明,打造一个名牌不易,科技、人才、管理、营销、一流的产品质量、一流的销售服务缺一不可。要成为一个民牌更难,价格、档次、质量、效果,方方面面都要具有极强的市场竞争力,方方面面都要让消费者信得过。
在社会主义市场经济条件下,卖方市场正在转为买方市场,消费者的消费观念变得越来越理智,尤其是对保健品、化妆品这样生命周期较短的产品更是如此,如果不了解瞬息万变的市场、不注重产品结构的调整和新产品的开发、不采取“生产一代、储备一代、研制一代”的发展战略,就不能保证自己的产品始终处于“人无我有、人有我优、人优我新”的领导消费潮流地位,企业的生命力就会大打折扣。到那时,名牌再好,失去了消费者的宠爱,必然是昙花一现,再创辉煌就难了。
因此,实现名牌和民牌的有机统一、打造出一个属于自己的知名品牌,始终是隆力奇人的不懈追求。隆力奇人能从保健品这条“单行道”成功跨越,驶进拥有六大系列1000多个产品的“多车道”,走的正是实施品牌战略这条路。
用科技和人才打造品牌
一个成功品牌的背后,必然有科技和人才的支撑。隆力奇能有今天,是依托国内外多家研究院所、大专院校的科技优势,采用技术转让、科技嫁接和生物工程技术、生物化学手段,源源不断地研制开发新品是动力源。公司每年投资数千万元引进国际上先进的生产设备,建造GMP十万级净化车间和智能化生产厂房,率先在国内将药品生产的卫生和质量标准用于保健品和化妆品的生产,花巨资引进的“ERP”管理系统,这些也是动力源。
先进的科技离不开人才。人才哪里来?隆力奇广开才路,海纳百川。一是引。到大专院校、人才市场招聘,2002年一次就从南京大学引进了160多名博士生、硕士生和大学生。二是育。每3个月定期聘请国内外资深的专家、教授给技术骨干“充电”,每1个月办一期新员工培训班,每年派遣科技人员和企业高层领导赴国外考察,学习科学的管理经验和先进的生产工艺流程。三是选。选派中层以上管理人员到高等院校学习深造,选调员工队伍中涌现出的确有才华、确有贡献的人,给位子、给股份、给舞台,为他们提供充分施展才能的空间。不拘一格选人才,使隆力奇拥有了与企业发展相匹配的“人才库”,目前集团3000多名员工中有1000多名极具活力、极富创意的大学生、MBA,还有一大批精通业务、能独当一面的生产营销人员。
由小到大、由弱到强的发展历程,是隆力奇市场化运作日益完善的过程,也是围绕品牌抓管理的过程。从最初形成的具有隆力奇特色的“5S”现场管理、“零缺陷”质量管理、“倒逼法”成本管理、“揭短”管理到今天的“ERP”管理模式,从隆力奇在国内同行业中分别率先通过ISO9002质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证到近年来先后与日本、韩国、美国、法国、以色列等国家和我国香港、台湾地区的跨国公司携手合作,隆力奇在融入经济全球化,完成融资、融智双重任务的同时,初步完成了自身的管理现代化。
为了让隆力奇产品占有更大的市场份额,隆力奇不仅在增加产品高科技含量、进一步提高产品品质和功效上下功夫,而且在拓展营销渠道上开动脑筋。集团在上海、香港办分公司,在全国各地设立200多个营销“窗口”,配备了2万多名市场销售人员,强大的市场网络体系和营销队伍加上信得过的产品质量,使隆力奇这一“中国驰名商标”声名远扬,叫响海内外,保健、化妆、日用系列产品更是畅销全国各大中城市及东南亚国家和地区。
今年上半年以来,隆力奇加大了内部的流程再造,通过重组流程,切实理顺了企划、采购、销售、通路、开发、储运、财务等组织架构,大大提高了企业的自身素质和市场竞争力。
多年来,隆力奇在研制开发化妆品的过程中,逐步打造成了化妆品科研、生产和销售的先进管理平台,为隆力奇今后在国际化妆品市场的竞争中立身奠定了稳固基础。近期上市的隆力奇延伸产品“龙美人”中高档系列化妆品就是在这种趋势环境下推出的全新产品,隆力奇的科研工作者们经过将近3年的市场调研、测试,不断改进配方及外观设计,最终形成现在的“龙美人”,以中国传统的美容良药蛇胆与珍珠为添加物,以日本先进的化妆品技术研制而成。今天以“隆力奇”、“阿庆嫂”、“龙美人”等系列品牌为主导的日化系列产品的坚强产业链,隆力奇实现了从适应市场到创造市场,从引导消费到领导消费的产业链整合与扩张。
隆力奇今后的战略规划是抓住重要的扩张机遇,全力做强企业、做大规模,充分发挥现有资源优势,着力打造企业核心竞争力,全面高起点地推进品牌战略的升级,同时落实好组建“博士后流动站”的工作和上市的各项筹备工作。同时隆力奇下半年要实施六大战略和六大突破,即:坚持服务无限的营销战略,实现利税新突破,力争各项经济指标增长40%以上;坚持高效率战略,实现制度与分配机制新突破;坚持根据地战略,实现隆力奇工业园扩张新突破,增加投资2亿多元,加快隆力奇工业园区建设;坚持市场导向战略,实现国内外市场覆盖新突破;坚持业务整合战略,实现“隆力奇”、“阿庆嫂”、“龙美人”品牌综合优势新突破,其中“阿庆嫂”洗衣粉、洗衣皂系列年底将确保实现销售5亿元左右;坚持凝聚力战略,实现文化、品牌、知名度、信誉度新突破。以“危机”意识激发动力、释放活力、积聚爆发力,以与时俱进、开拓进取的精神,永不满足、勇于超越,实现隆力奇的大发展、大跨越;全力领跑保健品、化妆品和家用洗涤用品的发展。
目前,隆力奇离上市辅导期结束只有半年时间,对于明年的上市,总裁徐之伟认为:上市不是隆力奇发展的最终目的,而是隆力奇利用社会资源做强做大的手段,只有隆力奇强大了,才能够更好地服务好社会、服务好消费者。
背景资料
江苏隆力奇集团是目前国内规模大、技术力量先进的蛇类保健品、日化产品研究、开发和产销基地。公司拥有员工3000余人,其中大学生、高级工程师、专家1500余人。2002年,实现销售15亿多元,上缴税收1亿多元。创业18年来平均每年以40%以上的增长速度高速、稳步、健康地向前发展。
集团经营的产品有保健品、化妆品、家用洗涤品、酒类、皮革制品、家具六大系列1000多个品种。1998年,隆力奇全面通过了ISO9001国际质量体系认证;2000年,隆力奇通过了ISO14001国际环保体系认证;2001年,隆力奇跻身中国保健食品行业前15强;2002年,“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。隆力奇在2002年国内化妆品行业十大龙头企业销售额排名中高居第一;2003年,隆力奇被评为“全国优秀龙头食品企业”,“隆力奇”系列护肤品被评为“2002年中国市场销售领先品牌”。在中国保健食品行业2002年统计信息发布表彰大会上,隆力奇被评为中国保健食品科技10强企业、中国保健食品行业百强企业、中国保健食品10强民营企业和中国保健食品10强外向型企业。2003年,“隆力奇”蛇油膏、蛇胆去屑洗发水、蛇胆美白洗面奶、蛇胆花露水、蛇胆金银花浴露等产品被中华预防医学会正式列为中华预防医学会“健康金桥重点工程”。
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