作者：李睿璇--同心动力高级咨询经理
来源：同心动力企业文化与管理（ID: topduty）

你有没有过这种经历？在选购一件产品时你所关注的并不仅仅只是产品本身，而是它的核心零部件。这不禁让我想起很多电脑广告片往往在最后都会有一个熟悉的旋律出现，并伴随着一句浑厚的男声：“intel inside”。没错，正是这则广告让普通大众迅速认识了英特芯片，随着个人电脑市场竞争的加剧，不同品牌电脑但凡使用了英特芯片，都会在广告之后加上这么一则相同的ending。随着具有相同ending的不同厂牌电脑广告的大量重复播放，英特芯片的知名度大大提升。同时，也让众多的消费者认识到了cpu对电脑的重要性，成为影响其消费决策的重要指标。

如今，英特公司早已成为电脑芯片的领军企业，其成功的要素品牌战略向我们揭示了这样一条全新的品牌打造路径。

我们可以看到，要素品牌战略的好处主要体现在：

1、推广费效比的绝对优势

要素品牌战略很重要的一个特点在于要素产品往往是作为某个终端产品的零部件出现，而非一个独立的产品出现，所以其在推广过程中往往采用合作营销计划。比如使用这个要素的终端产品在推广时，要素品牌宣传往往作为其广告的附加部分出现，这种推广方式能够有效使要素产品在花费较少广告费的情况下取得不俗的推广效果。英特芯片在1991年底与300家电脑生产商签订了协议，开始了合作营销计划——从其采购价格中抽取一定比例作为广告基金，使得其市场认知度从1992年的22%上升到1994年的80%，直接推动了英特尔在电脑处理器领域的霸主地位进程。

2、直接面向消费者宣传

要素品牌战略能够帮助那些B2B企业实现直接面向消费者的宣传，有利于帮助消费者建立对于产品及品类的认知，使企业能够有机会和客户产生情感关联，使得生产企业能够通过宣传推广占领消费者心智，形成先发优势。

3、利用主品牌声誉快速提升品牌声音

要素品牌战略在推广过程中往往采用与主品牌相结合的呈现方式，无论是电视广告，还是平面广告，你总会看到要素品牌的身影。这种推广方式本身就是将主品牌视为一种对要素品牌的背书，所以当消费者在选购产品时，很容易就将要素品牌与主品牌联系在一起，并使得主品牌的正面形象转嫁到新产品上。

那么什么样的公司更适合采用要素品牌战略？企业通常具备如下特点：

1、企业属于B2B2C品牌

我们可以看到，要素品牌战略主要应用于B2B2C品牌，尤其是工业品品牌的中间商，正如我们在生活中常见的中央处理器、屏幕等等。这些产品通常并不直接面向个人消费者销售，而往往是作为终端产品的重要核心部件卖给消费者。这类企业常常需要通过在终端客户心智中不断加深印象而形成优势认知，从而树立自身品牌形象，提升核心竞争力。

2、具有独特技术壁垒

这类企业由于拥有独特技术壁垒，因此它的产品通常具有难以复制与替代的特性，通常会成为多家主品牌的供货商。在他们与主品牌联合推广的过程中，通常能够借助主品牌的知名度与影响力快速在消费者心中形成认知，从而提升自身知名度。

3、企业生产关键要素产品

这类企业通常负责为其他企业提供关键的产品零部件或者原材料，但其所在行业竞争激烈，产品同质化严重。对于这种类型企业而言，如何突出自身有别于竞争对手的差异与优势，成为其在市场竞争中取胜的关键。如果此时要素品牌企业能够与优质主品牌的合作，那么无疑要素品牌就能借助主品牌的号召力有效提升自身的品牌价值与市场地位。

如今，越来越多的企业品牌意识不断增强，有很多也陆续推出了自己的品牌战略。要素品牌战略无疑为企业提供了一个思考品牌战略的独特视角。让那些并不直接面向消费者的品牌也能够有机会直接快速地在终端消费者心中建立认知，提升自身品牌价值，形成竞争优势。