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给董明珠董总的几句话

2016-08-02 09:58:30 发表|来源:兵之略|作者:文化专家--孙兵|访问:1159


给董明珠董总说几句:


1、手机不是买来摔的,如果你觉得您的手机抗摔,可以卖给野战部队,但部队会要求你的手机不能有外国的系统和核心部件。在保密上,您推荐的手机可能达不到要求;

2、你的“摔手机”事件公关赢得了关注度,但不会赢得手机主流用户的认同,尤其不能起到引导消费的作用,相反还会误导消费者,认为格力手机朝着“比砖头还硬”的“黑科技”发展方向走。如今年轻人(我说的是45岁以下的)是不会去买一个砖头手机的;

3、董总的话语方式属于“我就是很好”的营销方式,没有站在客户的角度,志气值得敬佩,但对于营销是事与愿违。对了,好像“摔手机”的老总您不是第一个,还有一位IT大佬也“摔”过自己的新手机营销,可是那个老总摔完没多久就把自己的手机事业部的老总干掉了!;

4、手机的营销要素中:创新、功能、颜值、情怀等都很关键,虽然不同消费群的选择不一,手机市场的一切价值都来源于消费者的“内心倾向性”(专家叫核心价值定位),来源于大家对于高科技产品的未来追求,或者对于科技产品所带来的理念价值的追求。现在看,高科技(或者叫黑科技)三星是代表,科技实现理念价值苹果是代表,这两位都属于“高价值创造”的大哥;华为是中高科技+实用+中价位的典型代表(不丢面又很实用),据说发誓要进入“大哥级”的阵营,但科技投入力道明显不够,或者可以称作“不做先驱的最佳跟随者”(问题是没有先驱就没有颠覆式创新,自然也就吃不到最有价值的肉);Vivo、魅族定位在年轻人的炫酷上,这是一个天天靠刷脸的市场,市场不小,但跟不住就会很快掉下来。至于魅族的工匠精神值得敬佩,但毕竟只有少部分男人知道可以忽略不计;老罗的锤子是一个个案,罗大叔用外来科技拼接了一种独特人群的情怀(如果老罗想突破这个情怀就没有大戏了),自然也得到了一片自己的天。

5、最后说格力,我刚买了一个格力的家用电器,感觉不错。但是,我真的没有见过格力手机,更不晓得格力手机是卖给谁的。今天看到新闻,才知道:原来是防摔的。我的天哪,别说主流消费者,就是大妈、爷爷级的,也不会去买抗摔手机的。


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